課桌椅廠家的傳統(tǒng)渠道模式在新的市場形勢下，已暴露出許多致命的缺陷，遠不能適應(yīng)現(xiàn)代激烈的課桌椅市場競爭的需要，這也給傳統(tǒng)的渠道模式提出了挑戰(zhàn)，在渠道創(chuàng)新思想的指導下，逆向營銷渠道模式應(yīng)運而生。
逆向營銷渠道模式是指課桌椅廠家在采用渠道模式時，反向從渠道金字塔的底部基礎(chǔ)層開始推廣，先向零售商推銷課桌椅產(chǎn)品，當課桌椅銷售量達到一定的數(shù)量后，中間批發(fā)商就會被調(diào)動，主動要求經(jīng)銷課桌椅產(chǎn)品，倒做渠道的目的就是為了減少、擺脫經(jīng)銷商的控制，決勝終端，使課桌椅產(chǎn)品能快速、準確到達零售終端，從而提高課桌椅產(chǎn)品的展露度，使消費者樂購、易購。文章來源課桌椅http://www.zibojinghe.cn/。
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